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第47章
洪万好以为大哥约他喝茶是想安慰他,看到他拿出的银行卡,当众惊吼,吓坏店内的食客。

 “大哥,我说了这件事我自己会处理,不用你借钱给我!”

 洪万好拉他坐下,低嗓门说:“我们不想看你去赞比亚送死嘛,你是我弟弟,以后还要帮我照顾妈,我怎么可能不管你?”

 “我以前把你害那么惨,已经发过誓绝不连累其他人,你这样帮我,欠你的我到了下辈子也还不清啊!”

 “你不连累外人是好的,我是你大哥,以后你要欠债就欠我一个人的,还不完也没关系,我就当为老妈尽孝。不过这次你真正该感谢的人是你大嫂,不是她大发慈悲,我想帮你也拿不出钱。”

 洪万和感激涕零,直夸曾淑琴仁义,以后定要赴汤蹈火报答。

 洪万好陪他去向债主还款,拿回了借据和收条。

 债主不愿就这么算了,临走时警告洪万和:“我已经把你回来的事告诉独眼彪他们了,他们几个可不像我这么好说话,一定会来找你催债的,到时就是雷哥也罩不住,你自求多福吧。”

 洪万好怕弟弟再遭追杀,问他还欠多少外债。

 “零零碎碎加起来还有80万吧。”

 “80万!现在卖了我也拿不出这么大一笔钱啊!”

 “都叫你别管我了,刚才那肥豹吓唬人的,雷哥都帮我找那几个债主谈过了,他们答应再宽限一年,我会想办法搞定。”

 以他的收入不可能在一年内凑齐八十万,也就是说去赞比亚仍势在必行。

 洪听父亲转述严峻形势,很担心二叔,当晚去电问候,听他喜洋洋说:“二妹,明天有没有空?陪二叔到乐昌去一趟吧。”

 洪万和当年被女友骗去集资建高新农场,其中一个项目在韶关乐昌市马家村。原以为是个骗局,今天下午他偶遇一个一道投资的人,听说那农场还在,两几年还分过红,他投资了九年,能分到不少钱。

 洪万和回住处翻找,且喜当时签定的合同还在,打电话联系农场方,人家也认账,说分红时会赠送很多土特产品,叫他来时多带几个帮手。

 这是大旱逢甘霖的喜讯,洪替他通知父母。

 两口子和女儿一样都不相信幸运星会这么快落到霉运身的二弟身上。

 “二妹,你二叔欠了一股债,还被黑社会追杀,你最近少跟他来往,我怕他狗急跳墙把你卖掉抵债啊。”

 “你别胡说,阿和不是那种人。二妹,你明天还是陪他到乐昌去看看吧,你二叔糊涂,我怕他又被骗啊。”

 洪也这么打算,曾淑琴不放心,让她找冷作陪。

 “这样不好吧,最近老是麻烦他,很不好意思的。”

 “有什么嘛,我帮你跟他说。”

 曾淑琴亲自登门请求,见冷一口答应,喜道:“我就知道你肯帮忙,二妹还怕麻烦你,不好意思开口呢。”

 “姐太客气了吧,大家关系这么好了,这点小忙我肯定帮的。”

 曾淑琴也有心撮合这一对,笑眯眯打量冷,岳母看女婿,越看越欢喜,忍不住问:“仔,你老实跟我说,你对我们二妹到底是什么感觉啊?”

 冷笑道:“好兄弟啰,姐自己说的。”

 “我在问你,你是怎么看她的?”

 “我当然觉得她很好啊,不然也不会和她做朋友。”

 冷看出洪家长辈的倾向,不愿节外生枝,圆滑地搪着。

 曾淑琴听他和洪一个声口,以为他俩都爱在心头口难开,决定暗中推波助澜,笑着拍他一下:“做朋友就该相互帮助,以后你有需要尽管找二妹,别像她碍口识羞啊。”

 次三人乘高铁来到乐昌,再租车前往那家农场。

 负责人热情接待他们,洪万和急着要钱,直接问起花红。

 “哦,昨天听说你要来,我就让工人连夜帮你准备好了。”

 “那真是太谢谢了!你们是银行转账还是用微信、支付宝?”

 “都不用,你最好去雇辆卡车,不然拿不动啊。”

 他们被领到一座小山似的芋头堆前,得知这5000斤槟榔香芋就是洪万和九年来的分红。

 回到洪家,洪万和灰头土脸,还遭家人联手抨击。

 洪万好常因愚笨受母亲子指责,时有不服,如今对上弟弟便能充分理解她们的感受。

 “阿和,那些人摆明了耍你嘛,今年芋头大丰收,好多地方两三一斤都没人收,生生烂在地里。他们拿来给你做花红,就是不想出人工费,让你帮他们清理垃圾。你还白白花几千块找车运回来,现在想往哪儿堆啊?仓库的租金不便宜,你放一天就多赔一天的钱。”

 小叔子衰成这样,曾淑琴不忍落井下石,耐心为他分析现状:“最近芋头烂市,你放到家家乐寄卖,一斤最多卖3块,一天了不起出几十斤,5000斤卖到烂光也卖不完,到头来还得贴运输费和库管费,你想想划不划算吧。”

 郑传香最上火,拿起老头乐打小儿子:“衰仔,草包竖大汉,能吃不能干。你不说这事还好,说出来又被你气一次!”

 洪万好拦住母亲,问弟弟:“二妹和仔怎么没跟你一起回来?”

 洪万和死气沉沉道:“他们说有急事要办,进了城就下车了。”

 洪万好还想打听两个孩子一路相处的情形,当事人们已走进家门。

 洪神采奕奕向洪万和报喜:“二叔,我们找到办法处理那些芋头了!”

 这主意是她和冷在回程中想到的,芋头不值钱,但经过再加工做成零食兴许会有销路,还能身价倍增。

 “我记得以前去番禺乡下玩,住在那里的九姨婆会做‘桂花芋’、‘饯芋片’、还有‘酥黄’和‘白玉枣’,全部都是用芋头做的,每样都很好吃,现在市面上根本买不到。她教过我做法,我都还记得。把那5000斤芋头做成这些点心拿去卖,一定很受。”

 曾淑琴提醒:“二妹,你的点子是不错,但量太大,我们家家乐销不了啊。”

 冷说:“不用在家家乐卖,清湾路那个瑞安广场后天要办一个为期7天的糖酒会,前些天我正好看到招商广告,到时可以在会场租个摊位卖点心。”

 洪万好兴起:“那里是闹市区,每次搞活动都很热闹,要是能租到摊位一定行的,可现在去还来得及吗?”

 洪笑道:“我们就怕赶不及,所以一回榕州马上去申请了,运气好,被我们拿到最后一个摊位。”

 她取出合同交给洪万和:“二叔,你别以为这摊位是别人挑剩下的,其实是主办方的工作人员专门留给人的,结果那人出了状况不能参展,今天刚来退订就被我们捡到了,你看这分布图,位置很好呢。,二叔你这么走运,肯定否极泰来了。”

 洪万和激动地双眼发红,哭笑只隔着一张纸,喃喃念叨:“二妹,你们对我真好,可是我找不到那么多人手帮我做点心啊。”

 “这你不用担心,家里这么多人,轮出力都够了。”

 洪万好私自发言,末了忐忑窥察子的反应。

 曾淑琴端起架子说:“我就不去了,你们都走了,家家乐没人看着怎么行呢?”

 管家婆批准,全家人欢呼叫好。洪和父亲各亲了曾淑琴一下,搂住洪万和高呼:“这次我们全家总动员,争取帮二叔搞定这一单,fighting!”

 参展需要营业执照,她去找肖珍商量,肖家愿意出借鸿运的招牌。

 他们在郊区租了间大平房做加工作坊,洪写出九姨婆传授的制作工艺供大家参考,商量着做了一些改动便买齐配料动工。

 “桂花芋”是将芋头切成食指细的小条,漂洗一遍加适量食用碱和苏木袋以旺火煮开,搅拌至芋条呈深红色时捞出烤干。再用冰糖和桂花调成糖稀,放入芋条,再加松子、核桃碎搅拌。入口香酥,甜而不腻,芋头和桂花错,宛若两位乐器高手配合的二重奏,妙在舌尖。

 “饯芋片”是将芋头切片,放入白梅、山楂和甘草煮成的甜汤慢熬,等到芋片呈半透明再加入蜂和糖桂花,起锅装罐。吃起来口感胜过糖梨,且久藏不坏。

 “酥黄”是将煮的芋头切成厚片,沾上研磨过的榧子、杏仁碎、芝麻酱,再裹糯米粉炸至表皮酥黄。这种别出心裁的点心据说是古书里记载的,香味都登得大雅之堂。

 “白玉枣”是将芋头磨成泥,拌入糯米粉、白糖、花生油成小圆球,酿入冬瓜糖、陈皮和花生米研成的馅料,成枣粒状,入油炸酥,捞出裹上糖粉。外表雪白,皮薄松脆,入口即化,百吃不腻。

 洪、冷、洪万好、洪万和是作坊的主力,洪巧、洪下课便来帮忙,连冷欣宜也来做了两晚临时工。

 成品出炉,他们送了一些请邻居朋友品尝,一举赢得第一批订单,消耗了两百斤芋头,纯利润1600多元,证明产品有市,畅销可期。

 展出前天共备下900斤货物,万事俱备,洪忽然有了新创意,对冷说:“我九姨婆是客家人,这些点心也能说成客家的特色食品,我们去弄两套客家人的衣服,明天摆摊时穿上,也许能吸引更多顾客。”

 灵感源自上次的“穿婚纱炒牛河”,冷夸她举一反三,连夜租来一男一女两套客家人常穿的对襟衫和大裆,与洪家人商定,由他和洪做售货员,洪万好和洪万和负责在会场内分发试吃品。

 城里人大部分没见过这些早已绝迹的传统小吃,试吃感觉不错,价格也合理,遇见的多会买来尝鲜。搭配冷巧妙的销售策略,参展第一天下午三点多货品已售出380斤货物,净赚4000元。

 冷计算第二天出货量能达到700斤,收摊后立马回作坊赶货,分成两组两班倒,在凌晨3点实现产量,白天上架后生意比昨天更好,当天顺利出清。

 “这样到展出结束差不多能把那些芋头都消耗掉,还能赚好几万,简直天降横财啊!”

 营业额让洪万和忘却疲累,跟大哥商量开个点心铺,把这门生意做大做强。

 冷怕他被胜利冲昏头,适时点醒:“这两天的顾客基本是冲着新鲜好奇来买的,搞成常态未必有固定的消费群。除非工厂化,做成零食投放到各大卖场,但那样投资成本太大,暂时还玩不起。要想利益最大化,不如把制作工艺卖出去套现。”

 洪万好是他经商理论的受惠者,将他的话奉为圭臬,忙问他是否有门路。

 冷还真是有的放矢:“我们旁边那个展位是“好家乡食品”的,那就是家极具规模的零食制造商,我今天跟他们的负责人聊了几句,他对我们的芋头点心很感兴趣,自己还买了一些。我透风说这是我们的独家秘制,想找厂家扩大生产,他要是有意向,这几天应该会找我谈。”

 他预计不错,隔天那负责人就说想再买些样品送去公司研发部申报项目,若通过测评,后将有机会合作。

 冷各送了十份给他,据不透制作细节,让洪万和安做姜太公,等鱼儿自动上钩。

 展出第五天,他们已销掉3400斤芋头,每天劳动强度大,但收获在望,人人精神振奋,令疲劳无可钻。

 临近中午,冷去上厕所,洪正帮客人打包货品,两个会场的工作人员过来发通知:“你们的摊位占用了防火通道,必须马上拆除,请去办事处办手续,我们会退还你剩下的租金。”

 洪惊怪:“你们划分摊位时没设计好吗?现在才说这里是消防通道,提前撤柜那我们的损失谁来赔偿?”

 抗议合理,工作人员被难住了。

 一个挂工作牌的年轻女孩现身人群中,竟是姜秀娜。

 她趁洪怔神时不怀好意笑道:“如果你对我们的做法不满,可以走法律途径起诉,但从即刻起不能再在这里摆摊。”

 洪盯着她前的工作牌,她的职位是“四海一家营销策划有限公司总经理”

 这公司是本次糖酒会的承办方之一。

 “四海一家也是福满堂旗下的企业?”

 “没错,这是我们集团新成立的专门用于举办各种销售活动的公司。这次会展由我全权负责,我有绝对的权利让你们撤柜。”

 姜秀娜今天才到会场巡视,发现仇人在此摆摊还生意火红,她就像指甲里入尖刺,定要尽早清除,全不管手段是否合理合法。

 洪对她的刁蛮任了解深刻,据理力争道:“你以无理要求侵害我们的正当权益,就没想过如果我向媒体投诉会是什么后果?”

 姜秀娜敛笑厉斥:“你少拿这套威胁我,没证据就找记者,我也可以告你诽谤。”

 “就算我不提你公报私仇,但举办方在设计展区时出现错漏,中途将失误后果转嫁给参展商家的行为证据确凿,你身为负责人照样要背锅。”

 “呵呵,你忘了我的身份吧?我爸爸是集团董事长,出点小错别人又能把我怎么样?少废话,赶紧收拾东西滚蛋!”

 洪正要上前一步理论,冷在一旁话:“姜小姐,你这会儿闹事,真正吃大亏的可不是我们。”

 他走近姜秀娜,鄙视和讽刺调和成无懈可击的微笑,指着周边人群低声告诫她:“这里人量这么大,一有争执马上会形成围观,到时秩序大混乱,引发严重事故,这个责任别说你,就是你父亲也担不起。”

 前不久某地的人密集区刚爆发踩踏引起的群死群伤事件,这次糖酒会有关部门三令五申要求举办方做好安保工作,一有拥堵必须立即疏散。

 姜秀娜在此停留一两分钟,摊位前已挤了不少围观群众,若洪等人暴力抵制撤柜,定会酿成大规模拥堵。

 洪见她含恨注视自己,将计就计道:“你也不是第一天认识我了,知道我脾气差没耐,最好少招惹,不然我不怕再陪你去一趟派出所!”

 她作势抬手,姜秀娜由于巴普洛夫反应后退半步,咬牙詈骂:“泼妇!”

 洪冷刺:“我是泼妇,专治你这种蛮不讲理的衰女!”

 姜秀娜不想在大庭广众下赔上面子,转向冷发通牒:“只许你们摆到今天收摊,剩下的两天休想再进这个会场!”

 她领着工作人员离去,洪问冷如何处置。

 “那衰女是这里的头头,我们前脚走她后脚就会派人来拆我们的展位。”

 “是啊,所以只剩半天时间了。”

 “你想在最后的6小时内卖光几百斤货?”

 “不止这些,你马上去通知好叔和叔,让他们多找点帮手去作坊,在三小时内尽量赶制一批成品送来,争取突击售完。”

 “能办到吗?会不会太勉强?”

 “包在我身上。”

 冷找来两大纸盒拆成纸板,现场赶制出一块两米见方的宣传板,内容是:“有奖游戏 规则:在两分钟内从阿拉伯数字1写到100,不出错者将免单,并获赠500元现金奖 参

 赛条件:单次购物满100元”

 告示一经挂出,就有路人被红色的醒目大字吸引前来参赛,摊位前聚集的人渐增,吸引的人也越多,十分钟内先后有20余人尝试。

 冷在一旁读表监督,号令一响,人们奋笔疾书,可这看似简单的游戏规则竟附有魔咒,自信十足的选手们都出错落马,有不服输的连续试了三次均以失败告终。

 当第88位挑战者成功突破0记录,摊位上的现货已经售空。

 “从一到百那么简单,小学生都会啦,那些人肯定不专心才会错,我去稳赢。”

 许多观者都持这一想法,看得起劲便乘兴下场,结果马失前蹄。

 不久洪万和等人赶制的成品也陆续送到,收摊时别的摊位已乏人问津,他们的依然门庭若市,还有顾客不断发起挑战,直到保安前来鲁催促,人群才不甘散去。

 最终仅有三名顾客赢得比赛,成功几率不到1%。

 洪悄声问冷:“这游戏好难啊,我也悄悄试了两次,写到中间准出错,为什么啊?”

 冷笑道:“有人做过实验,失败率95%以上呢,但看起来很简单,所以愿意挑战的人多,我就是利用人们的自大心理才能把他们哄进来。”

 “你真的好诈啊,去当骗子肯定连人家的棺材本都会骗光。”

 当天他们的净利润达到18000元,剩下的几百斤芋头算在耗材里也一本万利了。

 离开会场时,洪又看到姜秀娜,主动过去挑衅。

 “我是来道谢的,没有你从中破坏,我们也不能发斗志,破釜沉舟,今天赚的抵得上三天,剩下两天来不来都无所谓。话说那个摊位风水真好啊,用来做消防通道,你们太没眼光了。”

 姜秀娜盱衡厉,下午她暗中观察过他们的动向,知道是那个叫冷的家伙暗中使诈,看他的态度想必是洪的男朋友,否则不会鞍前马后为其效力。

 她眼珠一转,视线刺中远处的目标,一个恶念冲锋在前。

 毁掉洪新到手的外挂。

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